所获奖项：服务创新类 - 第三方服务类 - 金奖

获奖单位：CARNIVO嘉年华

公司简介：

利欧数字旗下创新营销服务品牌，由知名策略人吴兆华（Jamo Woo）发起并与利欧数字副总裁詹嘉（Jason Zhan）联合创办，擅长创意与媒介的深度整合。自身定位为拥有内容创作和资源整合双重身份的营销传播伙伴，前者用自有创意人才完成自创内容，后者用“约创”模式，连接和管理兼具创造力和影响力的各类合作伙伴完成约创内容，实现“内容即媒体”。

案例背景：

传播行业这几年随着媒体形态的变迁而快速变化，广告人逐渐失去了对品牌内容的创作垄断。从深耕各领域的内容创作者，到备受关注的IP创造者，再到独特的技术创新者，可谓百家齐放，百家争鸣。

在这样的媒体环境下，约创的模式应运而生。所谓“约创”，顾名思义，邀约创作。代理商为品牌找到契合的内容伙伴或自媒体，一起参与品牌创意创作。既发挥它们在特定领域的专业性，又借助他们在该领域的影响力。

全案介绍

案例名称：约创营销服务

公司概括及发展历程：

利欧数字初创于2014年，现旗下拥有聚胜万合、琥珀传播、氩氪 集团、万圣伟业、微创时代、碧橙网络、秀视智能、智趣广告和世纪鲲鹏等多家公司，坚定推进“互联网+”并打造“一站式数字驱动的整合营销生态”，致力于成为全球性的数字传播集团。

2016年，利欧数字积极布局互动娱乐板块，继投资世纪鲲鹏、盛夏星空等影视娱乐公司后，成立元力影业和心动映画两家影视公司，希望整合数字营销和互动娱乐，持续放大协同效应，重构传播。同时，利欧数字率先引入互联网时代下的“孵化器”概念，并接连打造“+A”创意热店平台和Yūe“约创”创新营销服务模式，进一步启发并推动行业发展。

成立伊始，利欧数字即荣登2015大中华区艾菲“实效控股集团 TOP 10”，成为TOP 10排名中紧随WPP、宏盟、阳狮等老牌控股集团后的本土控股集团。利欧数字更于2015年登上美国《广告时代》杂志全球新闻并被称为“炙手可热的数字传播集团”。同期，界面、中国广告、Campaign Asia、数英网、麦迪逊邦、广告门等多家知名媒体相继发表头条专访。

公司管理团队：

吴兆华 创始合伙人兼董事总经理

詹嘉 创始合伙人

韩毅、孙子博、何磊担任合伙人，分管不同职能部门。

公司愿景：

我们希望找到一种新的服务模式，帮助广告主寻找到更好的一个平衡点，真正站在广告主的立场，而不是从各代理公司利益的角度来驱动营销，真正产生更有价值的协同效应。未来，我认为无论是在全球还是在中国，邀约新媒体资源共同创造内容的价值都会非常大。

产品、技术、运营、服务、管理：

将创意代理商的自创内容服务，和媒介代理商会尝试的约创内容服务结合。组成“约创+自创”的服务模式。该模式最大的核心利益：能够真正整合客户在内容创作和媒介购买两方面的传播资源。

商业创新模式：

约创营销服务，所谓“约创”，顾名思义，邀约创作。代理商为品牌找到契合的内容伙伴或自媒体，一起参与品牌创意创作。既发挥它们在特定领域的专业性，又借助他们在该领域的影响力。

行业痛点/用户痛点：

中国数字营销环境这几年随着媒体形态的变迁而快速变化，广告人逐渐失去了对品牌内容的创作垄断。从深耕各领域的内容创作者，到备受关注的IP创造者，再到独特的技术创新者，可谓百家齐放，百家争鸣。

在这种“内容即媒体”大环境的驱动下，广告代理的分类存在一些局限性：做创意的人只关注内容，而媒介的人则只关注资源。两边各自为政，导致内容和资源之间的价值连接度非常弱，对于品牌传播的把控、内容的输出也就比较被动。

具体来说就是，作为品牌主和广告公司无法像媒体的拥有者那么了解它的受众喜好；如果广告公司研究单个媒体的人群再去创造内容，时间和费用成本又较高，而且还不一定做得好；如果把广告内容放到一些没有创作能力的媒体，消费者在不同场景接受的信息依旧是千遍一律。

所以，目前代理公司能够为客户提供整合服务，集合创意、公关、媒介资源共同为客户提供营销方案，但各方都会从自身的角度出发，这样的整合有时会造成“伪整合”。

如何解决？（分步骤阐述）：

模式上，要实现客户价值最大化，需要选择内容和选择渠道同时发生，就能实现内容和渠道的深度整合，为客户提供真正整合传播解决方案。

操作上，对于“约创”对象，我们看重的是兼具创造力和影响力，可以是影响力很大，但创造力一般；也可以是创造力很大，但影响力不够，具体会根据实际需求去调整。这方面，我们会有一套完整体系来支撑。

相对于传统媒体选择标准，我们为客户提供“约创”推荐时，不仅会判断它的人群特点是否匹配、创意调性是否贴合，还会多考虑“创造能力”这一项。关于“创造能力”的评判，我们还是比较有话语权的，毕竟多年一直从事创意内容的服务工作。

创新成果体现：

2015年到2016年，我们陆续为苏泊尔、米其林、美特斯邦威、有范、索尼、RIO鸡尾酒、飘柔、欧乐B、露得清、李施德林、家乐氏、airbnb等知名品牌客户提供约创服务。同时，约创服务也为公司创造了不少优秀案例。

——苏泊尔“我的五岁男友”项目，通过与万合天宜约创，推出品牌微喜剧，提升市占率4%（往年平均为1%），达到30%。

——美特斯邦威“90后霸道总裁”项目，通过与超级课程表、大姨吗、节操精选和叫个鸭子四个年轻人常用互联网服务和其CEO约创，免费获得165万媒体资源。

——索尼4K超薄电视“极简是什么”项目，通过与一条、airbnb房东、知名设计师与生活体验家约创，助力产品成为黄金周同类产品销量冠军。

——百草味“杨洋演吃会”项目，通过与优酷约创进行娱乐营销，助力百草味在双十一和双十二期间实现1.7亿销售，较上一年同期提升30%。

预期市场空间：

越来越多的代理商正在给客户提供类似“约创”的营销服务，我们相信在三年时间内，所有的创意代理商都将或多或少运用“约创“模式，而我们CARNIVO嘉年华要做的就是更快地积累经验、更快地开发产品，保持在“约创”模式的领先地位。

公司竞争优势及风险管控：

像所有代理商一样，我们的优势是人才，吸引和培养人才始终是重中之重。

我们引入了合伙人制度，帮助人才能够更好发挥；我们还为员工提供更开放的机制，会给员工这样的时间、空间和资金资源的支持，鼓励他们在这里打造自己的自媒体并帮助把它推向市场，就如同谷歌会给自己员工20%的时间去思考工作以外的项目。

同时，我们推行每个人完成自己本职工作的基础上，人人皆创意，人人皆策略。CARNIVO有足够多的资源可以让广告人去“玩”，工作不会再非常局限，但前提是他们先要认可“自创+约创”这个理念。

此外，我们也在学习媒体/自媒体行业综合性人才的培养模式。对于初入行的年轻人，能在开始的几年快速全面成长。对于行业中高级人才，更全方位的视野将有助于他们生根发展。未来，综合性人才的聚集将产生一个非常大的爆发力和效能。

未来三年公司创新发展战略及规划：

我们目标在三年内实现“约创”模式的自动化，第一年，进一步梳理模式的每个环节和方法，第二年，建立数据库对约创的对象分门别类，便于挑选，第三年，内部上线一套从筛选到下单到效果追踪的流程管控程序。

专家点评：

点评专家：曾良/百度副总裁、百度糯米总经理 

移动互联网时代生活方式和消费行为的改变，要求营销和传播也要有全新的模式。一方面，消费者将拥有更大的主动性和主导权，同时主动通过分享对其他消费者施加影响。另一方面，移动互联网时代的营销不再是个体行为，而是网络行为，所有用户参与营销过程，受众之间相互进行对话、交互，相互施加影响，是一个多对多的过程。其更强调受众之间的扩散性、交互性以及精准性，在营销特点上表现为更高的客户细分度、更短的营销渠道以及更强的互动性。因此，广告人逐渐失去了对品牌内容的创作垄断，服务众包、服务众筹等新的服务业态相继产生，也逐渐影响到品牌营销领域。

“约创”模式，可以被视为一种应运而生的全新服务模式，连接和管理兼具创造力和影响力的各类合作伙伴完成约创内容，真正产生更有价值的协同效应，具有很大的发展潜力。无论是与品牌契合的内容伙伴（包括自媒体），还是能够促进有效传播的技术伙伴，都可以发挥在各自特定领域的专业性， 解决过往创意、媒介、媒体各自为政的局限性，实现内容和渠道的深度整合。

在有完整体系支撑下的“约创”模式，如果能有效地选择合作伙伴和管控项目流程，会有很大的市场空间，未来创意代理商或多或少都会应用这种模式，实现客户价值的最大化。