所获奖项：  营销创新类-3C数码类-铜奖

获奖单位： 腾讯&戴尔

全案介绍

案例名称：小预算撬动大产出，开启戴尔品效合一新玩法

案例背景：

1、近年来，PC电脑巨头竞争激烈，笔记本市场日益细分，偏商务的轻薄本和高性能游戏本成为各大PC电脑商家的重点产品发展方向，而戴尔也大力发展游戏本的营销推广；

2、恰逢每年6月京东购物节都是各大PC电脑商家品牌营销的重要节点，竞争激烈。

3、今年，戴尔基于市场需求推出了两款游戏本新品—游匣7000和飞匣3000游戏本，但此两款新品在本次京东618品牌日的站外市场传播的预算有限。

4、戴尔面临的挑战：如何能在剧烈的市场竞争压力以及预算有限的前提下在京东的618品牌日中成功收获游戏本新品话题声量的同时获取更多优质电商流量。

商业创新模式：

挖掘网络玩家内心的英雄们和成就感，为其打造了一次让无数网络游戏玩家热衷参与的戴尔－电竞女神PK直播赛，并创意性地采用“点击购机支持”号召行动的赛制，令目标人群在观看直播并支持所爱时直接跳转到戴尔的京东页面，真正实现戴尔-电竞女PK赛，小预算撬动大产出的“品效合一”成果。

行业痛点/用户痛点：

根据《中国游戏用户行为报告》显示，超半成的网络游戏用户喜爱在线观看电竞赛事，且容易在游戏过程中因刺激引起消费欲望并乐于对此消费；他们倾向于通过游戏资讯网站和游戏自由的宣传渠道获得电竞赛事信息。

此次戴尔新品游戏本的目标人群是一群年轻的网络游戏玩家，他们偏好刺激、充满娱乐性的游戏体验，关注游戏竞技排名，充满话题性的PK赛直播令他们无法抗拒。

如何解决？（分步骤阐述）：

1、7~6.9日，戴尔借力电竞女神粉丝效应、腾讯《逆战》游戏平台及腾讯游戏频道实现精准人群触达 ：

（1） 因为网络游戏玩家在线上游戏平台停留时间最长，因此戴尔选择在腾讯视频首页及游戏频道首页等黄金资源位置，对目标人群进行精准曝光投放。

（2） 利用本次戴尔电竞女神PK直播赛的四位女主播的粉丝影响力进行传播，在比赛前期和比赛期间充分利用腾讯游戏《逆战》，新浪微博，腾讯微博，QQ群及提前拍摄女神预告片等渠道和内容针对目标游戏人群进行活动信息扩散和有效预热，为活动造势。

2、双平台打通，联合推广电竞女神直播赛：

打通Minisite直播+腾讯游戏龙珠直播平台四大电竞女神PK，保证直播互动质量，直击网络游戏人群，提升新品和活动的关注度。

3、创意开启“边看边玩”新颖互动方式，释放玩家英雄梦和成就感。

创新成果体现：

1、创意发现网络游戏人群聚集地，精准渠道曝光吸引游戏人群关注：

活动期间，戴尔通过社会化媒体，电竞女主播自媒体，视频平台，游戏直播平台等渠道共收获超过2000万的品牌曝光量；

2、电竞女神直播游戏讲解PK创新机制促动游戏人群参与：

直击游戏本目标人群，3天内互动网站独立用户量（UV）达到225，632，直播平台独立用户量（UV）达到151，821，超过3万的网络游戏玩家参与购机支持互动。

3、创新互动机制直接关联京东购机下单促动游戏人群有效转化：

助力戴尔在京东6.9戴尔品牌日中单日销量高达6450台； 6月18日大促单日新品销售突破两万台，同比增长1倍，成为游戏本京东市场销售No.1。