所获奖项： 营销创新类-母婴保健类-铜奖 

获奖单位： 新好耶数字技术（上海）有限公司

全案介绍

案例名称：施贵宝《我们15个》整合营销

案例背景：

施贵宝公司是一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业，其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械，在美国已经拥有100多年的历史。1982年，施贵宝进入中国市场，时至今日，已在中国市场运营30余年。但由于医药保健行业的诸多限制，以及中国本土医药保健行业的更新迭代较快，施贵宝在中国市场的品牌知名度仍然有所欠缺，在这样的背景下，施贵宝希望能够开展一次整合营销活动，扩大品牌影响力。

近两年，真人秀节目备受拥趸，尤其是网络自制真人秀节目，更是拥有一批精准受众。在进行了前期研究与讨论之后，施贵宝希望能够借势热门真人秀节目的契机，进行合理植入，通过品牌植入带出产品新理念，以此能够在扩大品牌影响力的同时，还能够在受众中引发口碑传播效应，帮助品牌捕捉更多目标受众，以激发用户的认知与认可，抢占市场。在这样的背景下，施贵宝选择借势腾讯《我们15个》节目进行品牌植入合作。

商业创新模式：

传达了品牌全新概念，传播了“撬”动无限可能。以“金支点”为概念配合媒介及social持续传播，进一步扩大了品牌声量，以及品牌在中国市场的占有率的品牌知名度。并区别于普通的借势植入，在优质平台植入品质内容的同时，利用多渠道变现流量，利用线上线下多渠道全方位曝光品牌。

行业痛点/用户痛点：

中国的医药行业对准入监管严格，各平台本身对医药产品也有一定限制，整体大环境不利于创新，所以医药细分领域的竞争更为激烈。金施尔康作为最早进入中国市场的保健品品牌，已超过十年。虽然有着较高的知名度，但品牌相对老化，号召力一般，尤其是面临善存的这样强大的竞争对手；同样的，日夜百服咛作为最早进入大陆市场的昼夜分食类感冒药之一，虽然具有较强的品牌共鸣及号召力，但是仍然会面临白加黑的强烈竞争。由此可见，如何在有限资源的大背景下扩大品牌影响力、提升品牌竞争力成为重中之重。

如何解决？（分步骤阐述）：

1、随着互联网发展的成熟，人们的日常生活已经被网络包围，而网络媒体成为了占据网民生活的绝对主流，百时美施贵宝作为传统的制药行业，在新的互联网语境下完全可以跨界和热门强势媒体进行合作打通，丰富和最大化品牌形象，提升认知；

2、同时依托国家大力发展电子商务培育经济新动力的政策，通过与医药类电商合作，在重大节日进行活动在销售环节上寻求增长。

通过多渠道的合作，为传统品牌注入新鲜活力。

创新成果体现：

在金施尔康和百服咛两个产品植入《我们15个》的期间，播放量有明显提升，并且通过循序渐进的植入，让受众对品牌印象逐步加深，也扩大了品牌声量；配合壹药网的线上线下销售，形成高效闭环。不仅为品牌形象注入了新的血液与生命，同时也为百时美施贵宝树立了品牌新标杆，行业新形象。

预期市场空间：

百时美施贵宝公司通过与高关注的热门节目合作，随着曝光量的增长，覆盖到了互联网触点下的潜在客户。继而在销售上通过线上线下医药渠道的铺设，在品牌影响力和销售两方面将会在现在保有客户上的新的增长。