所获奖项：营销创新类-耐用消费品（汽车/家居/家具/不动产等）-铜奖

获奖单位：爱卡汽车

全案介绍

案例名称：怒放欧冠 快乐足球 ——把“欧冠”带回家

案例背景：

近年来，体育赛事在全国范围内受到广泛关注，成为全民追求精神享受的重要选择。在中国乃至世界范围内，足球一直有着十分固定而庞大的受众群体，消费者对足球赛事的关注也一直保持着一定的热度。欧冠赛事期间，即使不是球迷的市民也受到热点影响加入话题讨论，东风日产借此体育盛事结合欧冠赛事的关注度，打造官方限量“欧冠版”车型。

商业创新模式：

此次为东风日产打造的“怒放欧冠 快乐足球——把‘欧冠’带回家”营销案例，爱卡汽车将“PGC+UGC+KGC”的创新优质内容价值最大化，并结合当下热门事件，打造体育+汽车营销模式，借力造势。

准确汇集精准客户群体，并根据赛事不同阶段的关注度差异进行传播，保证整体活动推广声量，紧随赛事走势配合相应的传播计划。并在赛事新闻中融入东风日产“欧冠”版相关信息，增加用户对该款车型的认知。

针对球迷准车主这一特殊群体属性，结合兴趣点，打造特定话题及活动；将线上关注引导至线下活动，借助参与球迷之夜，点燃整体欧冠期间活动的最终爆点，增强用户参与感。

行业痛点/用户痛点：

目前购车市场品牌众多，且信息繁杂。车型性能优质的前提下，对于品牌的情感关注也成为促成最终购买的重要因素。在这样的情况下如何从情感引发上客户共鸣，提升对于品牌的忠诚，成为当下汽车品牌面临的难题之一。

如何解决？（分步骤阐述）：

面对消费者对于购车的诸多挑剔，各大厂商更是在营销策略上寻求创新，体育赛事作为近年来的社会性热点，体育营销越来越受到各品牌的关注。

1、数据分析，圈定精准人群

搜索关键词“欧冠”的人群比例分析：男性比例占到4/5以上，年龄大部分在20~39岁。针对人群特性，结合热点赛事定制“欧冠”车型。

爱足球、爱汽车、有活力、能消费、爱社交的男性群体成为此次促销的主要对象。

2、在线互动，吸引用户关注

足球宝贝线上评选、线下互动；猜球、博彩、拿大奖；球迷之夜引导二次传播。

3、精华内容，引导自主传播

爱卡汽车网论坛帖+现场视频分享+编辑文章+X-view大片产出；

结合传销工具+爱卡自身资源，引发二次传播，引导活动参与者的自主转发；

通过专题互动+发动购车基金+微分享三部曲，紧密连结用户，增加用户粘。

创新成果体现：

本次推广受众一定是喜欢看足球的人，球迷到底喜欢什么？将成为案例创意的起点。

☆ 最津津乐道的是什么——猜哪只队伍获胜  

☆ 看球之余还要做什么——猜球博彩         

☆ 最佳看球地点是哪里——酒吧             

☆ 除了足球外的最大看点在哪里——足球宝贝

    结果数据：总曝光 391，100，000，专题pv 1，036，050，线上互动人数  10，009 ，线下到场人数 100+。

预期市场空间：

借赛事热点对车型进行软性宣传，线上内容产出加之线下球迷活动，形成线上线下联动，有效回收精准销售线索，东风日产从一众搭载欧冠进行体育营销的品牌中脱颖而出，实现欧冠赛事期间的有效促销。