所获奖项：营销创新力——3C的数码类-铜奖

获奖单位： 深圳市金立通信设备有限公司

全案介绍

案例名称：金立M5 Plus上市推广方案

案例背景：

市场环境：当前智能手机市场处于井喷式状态，老牌劲旅以及新兴品牌不断丰富市场供应。一些发达国家和地区的智能手机需求趋于饱和，但在一些新兴市场，这一需求仍处于上升态势。与此同时，消费者对智能手机的需求从初期的性能配置驱动，转向外观、体验、使用环境生态等综合因素驱动。

竞争环境：1、苹果三星等国际一线品牌牢牢占据高端智能手机市场，参与2000元到3000元档位的竞争，另外，不少其他品牌旗舰级别的智能手机也加入这一价格档位中，竞争激烈。2、包括小米、一加、美颜手机等互联网品牌崛起，主打电商渠道，对传统线下渠道（尤其是一二线城市）有一定冲击。3、各大品牌从早些年的拼配置拼比分，转向拼外观颜值、体验、生态建设等差异化定位，一些品牌抢占智能生活先机，推出其他智能设备，将智能手机定位为智能生活控制中心，单一的手机性能功能已无法在横向竞争中脱颖而出。

商业创新模式：

深耕手机线下市场，用互联网的创新方式营销。

行业痛点/用户痛点：

行业痛点：中国手机市场出现产品同质化、价格快速跟进化、渠道公共化、推广雷同化等现象，迫切手机制造商充分发挥整个手机产业链条协同作战的能力，使产品、传播、终端三端信息一致。

用户痛点：对于28-40岁的商务人士而言，经历过中国改革开放带来的新旧交替巨变，经历过各种灾难、变故、成长、辉煌，他们是一群有经历的人，也准备继续为自己的人生注入更多经历，最终超级续航。

如何解决？（分步骤阐述）：

核心战术：借助黄家驹、黄家强这一代表人生经历的重磅IP、一首唱响几代人的奋斗经历的《海阔天空》，围绕【重聚】——【重现】——【重磅影响】三大节奏，将金立超级续航品牌理念以及M5 Plus超级续航产品诉求，强势植入消费者心智。

传播核心概念：你的信念海阔天空，我的人生超级续航

传播节奏：悬念广告抢占眼球

Beyond成员黄家驹黄家强形象占据国内各大机场全国22个机场惊现黄家强与黄家驹形象广告，第一时间将信息精准推送目标受众，制造疑似beyond重聚的舆论风暴，引发公众对金立新品发布会的期待；

创新成果体现：

1、传播亮点数据：7次弹窗（腾讯弹窗、手机QQ腾讯新闻、QQ音乐、百度首页） ；

2、网络媒体报道规模：引发主动转载高达165篇（出处：各大网络媒体），包括网易新闻、腾讯新闻娱乐频道、MSN频道等频道首页推荐 ；

3、电视和视频媒体报道规模：爱奇艺、土豆优酷等视频网站转载50篇次，并获得腾讯、土豆、乐视等移动端首页推送；

4、手机新闻客户端报道规模：凤凰新闻、百度新闻、新浪新闻、今日头条等15篇手机客户端首页推荐；

5、微博话题传播与互动：

1）微博名人、段子手、草根达人账号发布187个，总阅读量高达9991万 人次，讨论量高达45.8万+；项目主动发布仅28个账号，自发卷入包括@杨锦麟 在内的187个大号参与（出处：新浪微博）；2）在话题方面，#家驹周一见# 一度高居社会版 TOP3、小时榜TOP3 、24小时榜TOP24、上榜时间超过24小时+； #家驹家强再唱海阔天空#一度高居小时榜TOP6、24小时榜TOP 50，上榜时间超过5小时；两个话题均获得微博首页右侧热门话题推荐，广告价值二十五万（出处：新浪微博）

6、微信公众号传播：微信公众号付费发布31篇，引发主动报道567 篇，有效覆盖微信用户100万+人次（出处：微信）；

预期市场空间：

在中国手机线下市场，成为2000-3000价位段明星产品。