所获奖项:营销创新类-日化产品类-铜奖
获奖单位: 时趣互动(北京)科技有限公司
全案介绍
案例名称:护舒宝液体卫生巾“脑洞大开”创意战
案例背景:
本次创意战凭借与热门IP的合作引爆网络,在短时间内获得惊人的曝光,准确传递了产品信息及品牌诉求。在传播的过程中,以贴近目标消费人群喜好的娱乐方式,融入年轻目标消费人群的兴趣社交,与热门IP《太子妃升职记》合作。在IP黑马《太子妃升职记》爆红时,快速反应,选取剧中“鼓风机透气”的梗进行深度结合高段数贴热。在大结局当天投放“柔软堪比鼓风机的超净棉”贴片广告;此后更乘胜追击,接连上线两个病毒视频,把透气超净棉、高端幻彩·极护的产品特点巧妙植入其中;赚足眼球的同时引流电商专题页面,大力促进年货节销量。在这次战役中,通过把产品与IP巧妙结合,并进行娱乐化包装,达到多层次的爆炸性传播效果,最终获得亿量级曝光,打响2016年开年营销头炮。
商业创新模式:
最大化传播液体卫生巾声量,将其打造为互联网爆品,并将声量转变为实质购买行为。
行业痛点/用户痛点:
随着近几年卫生巾市场的不断细分,国内卫生巾品牌林立,竞争激烈。作为国内新品,“未来感·极护”在抢占高端卫生巾市场份额时,无法避免与高洁丝、苏菲、乐而雅等品牌进行竞争。其中,主要竞争对手高洁丝在社会化营销上已相当成熟,无论在搜索热度、社交媒体粉丝数量、活跃度上均处于领先地位。
如何解决?(分步骤阐述):
(1)携手国内最大的兴趣爱好聚合社区——豆瓣平台,发起“脑洞大开:液体卫生巾世纪大猜想”设计比赛。利用受众好奇心,刺激受众将液体卫生巾的“脑洞”转化为可见的载体,产生大量优质UGC,以受众的角度取代品牌的角度去影响受众。并配合时下最热的HTML5形式和制作优质病毒话题内容在社交平台微信上进行扩散,席卷全网。
(2)在微博与陆琪、罗辑思维、万合天宜联合发起“脑洞大开”创意战
在液体卫生巾完成第一波“脑洞大开”的设计创意战,积累一定的知名度后,此时罗辑思维和陆琪分别发起“甲方闭嘴”和“广告必须死”观点,一时针锋相对,舆论哗然。
(3)联合女性时尚杂志《Cosmo》和女性意见领袖,引流电商
在获得网络声量后,护舒宝再次瞄准目标用户,洞察她们更容易受女性意见领袖影响,护舒宝联合知名女性时尚杂志《Cosmo》以“再脑洞也不及亲身试过”落地电商,并发起液体卫生巾先锋用户“晒好评”获拍摄素人时尚大片活动,拉动产品销售。同时邀垂直女性时尚网站时尚、旅游、美妆类女性意见领袖试用,真人口碑发声点赞,影响潜在消费者,分享红包引流电商。
创新成果体现:
消费者行为:
(1)参与豆瓣上举办的“脑洞大开:液体卫生巾世纪大猜想”活动;
KPI:Impression:25,277,613 Engagement:51,500
(2)参与HTML5作品投票互动;
KPI:Impression:1,300,000 Engagement:3,60,000
(3)围观创意大咖“脑洞大开”创意战;
KPI:Impression:37,880,000 Engagement:65,000
(4)受女性意见领袖影响,产生购买行为;
KPI:Impression:4,675,731 Engagement:26,050
整个传播运动的KPI为:Impression:69,133,344 Engagement:502,550
消费者认知/态度:
(1)利用消费者喜欢的方式与她们建立联系,融入TA的兴趣社交中,以增加消费者对产品及品牌的认知;
(2)拓展用户市场,加强获取用户忠诚度。
宝洁的产品在不断创新,产品线不断扩大,通过创新使宝洁在许多领域保持着领先优势。
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