所获奖项： 营销创新类 - 虚拟商品类 - 金奖

获奖单位： 蓝色光标数字营销机构

公司简介：

蓝色光标数字营销机构 （BlueFocus Digital aka BlueDigital），前身为蓝标公关，成立于1996年，总部位于北京，在上海、广州、深圳、西安等地设有分公司，并在成都设有办事处。作为蓝色光标传播集团的旗舰品牌，致力于成为数字化时代全球领先的营销机构，为客户创造更多高投资回报的解决方案。

案例背景：

《全民突击》是腾讯首款3D枪战手游，目标群体以年轻泛大众为主，但目前游戏内男性玩家远超女性玩家，说明在女性玩家市场有非常大的挖掘空间。吴亦凡作为中国当红人气明星，在2015年8月成为《全民突击》代言人。吴亦凡拥有超过2000万粉丝，而其中女性粉丝占到8成，我们要借吴亦凡为《全民突击》代言来号召他的粉丝加入游戏。

全案介绍

案例名称：腾讯游戏《全民突击》吴亦凡入伍真相

公司概括及发展历程：

1996年蓝色光标数字营销机构的前身蓝标公关成立。成立初期，蓝标公关专注于服务国内外的IT品牌，与客户形成长期、紧密的战略伙伴关系，并保持公司长期稳健成长。2010年，蓝标集团在深交所上市。从成立至上市前，蓝标公关的历史也代表了集团的历史。并且，在过去、现在和未来，蓝标公关（蓝标数字）始终以核心参与者与推动者的角色领导蓝标的每一次商业战略转型。2013年底，蓝标公关更名为蓝色光标数字营销机构（蓝标数字），继续作为蓝标集团内部的领导代理公司引领集团朝数字化与国际化的战略迈进。

公司管理团队：

矫龙：首席执行官（CEO）/兼任北京蓝标总经理；

郭耀峰：副总裁，首席策略官（CSO）/策略中心总经理/专业培训中心主管；

彭骏成：副总裁，首席创意官（CCO）/创意中心总经理；

李强：副总裁/上海蓝标总经理；

杨达华：助理总裁/上海智扬总经理；

朱振欢：副总裁/广州公司总经理/CRM业务负责人；

马兵：深圳公司总经理；

王兴炜：西安公司总经理；

公司愿景：

蓝色光标数字营销机构将会成为一家以提供内容创意为核心的非硬广类营销服务代理公司。

产品、技术、运营、服务、管理：

蓝标数字关注于提供整体数字解决方案，帮助人们与品牌和企业进行互动，包括但不限于以下服务：数字战略、数字内容设计与策划、官网创意与后期开发、数字活动策划、创意与提升、病毒视频创意与制作、移动网站开发、移动设备及平板电脑应用创意及开发等。

商业创新模式：

1、京腾计划：

2015年10月，京东与腾讯联合发布基于“社交+电商”的新型营销服务——京腾计划，旨在将腾讯社交平台数据与京东站内购买数据打通，为品牌商家提供创新的数字营销解决方案。

2、自媒体平台：

基于蓝标数字的整合能力以及整个集团业务布局的优势，蓝标数字在今年5月推出了“蓝图计划”。这是一个具有平台性质的自媒体交易与成长的项目，是蓝标数字的“自媒体平台”。结合内容与技术的整合营销能力，是蓝标数字最突出的核心优势。

行业痛点/用户痛点：

当“用户为中心”成为营销业界的共识的年代，仍然无法回避一个客观存在的挑战：用户依旧面临着复杂而凌乱的信息环境，且几乎每一位用户都陷入信息过载。于是，如何帮助品牌在用户信息过载的近况中实现突围？成为数字营销业界每一分每一秒都需要直面的挑战！

如今在中国，每年有数以万计的明星代言活动被推出，明星代言活动已经很难吸引大众眼球。人气明星吴亦凡在2015年8月成为《全民突击》的代言人，让此次代言活动在众多明星代言中脱颖而出、引发粉丝乃至大众的关注与热议是团队面临的最大挑战。

如何解决？（分步骤阐述）：

      1、吴亦凡只有1个小时可以配合拍摄工作，执行团队利用这1小时拍摄明星。借吴亦凡剃圆寸的契机，用一周时间设计出以假乱真的 “吴亦凡即将入伍？！ ”的新闻。新闻标题首先抓住万千粉丝和八卦大众的注意力，粉丝们正滑动浏览新闻时，吴亦凡竟然从新闻配图里动了起来，甚至一跃而出并转身撕碎了新闻页面，说要电话告诉粉丝们“入伍”实情，显示Kris名称的电话响起，接通后吴亦凡亲口说出，原来他加入了腾讯游戏《全民突击》的队伍，至此，粉丝完整体验整个创意，开始积极地将这份“惊喜”分享出去。

2、执行团队用技术让传统新闻页面结合明星的无边框视频变身为一条特别的新闻，最后将这条特别的新闻投放在真实的新闻客户端。这条新闻可以分享到任何社交平台，当人们看到自己感兴趣的新闻标题点击跳转到新闻页面后，

3、即便问世于中国游戏巨头腾讯，《全民突击》仍然受制于游戏用户成本居高不下的竞争威胁，项目的执行团队利用了三个优先级因素组合，达成远远超出预期的营销结果，分别为：用户注意力优先级，触点差异化优先级，价值纵深度优先级。

创新成果体现：

 48小时内，“吴亦凡即将入伍？！”这则“新闻”独立访问量（UV）： 4,277,248；总浏览量（PV）： 7,548,239次；468,786人分享了这个页面。超过40家媒体报道了《吴亦凡入伍》的话题，并引发出一大批模仿跟随者。一周内，共计236,726的用户观看完“新闻”后直接下载了游戏。且在此后3个月内，仍有6%新玩家称因为这次活动成为游戏玩家。

《腾讯游戏<全民突击>吴亦凡入伍真相》案例本身带来的价值，除满足或超值满足营销期望目标之外，还有足够的沉淀能为数字营销业界未来发展提供标杆效应。

预期市场空间：

    对于用户一个一个行为的“衔接”设定，完整覆盖了《腾讯游戏<全民突击>吴亦凡入伍真相》案例的执行过程，且从卓越的执行效果不难窥探这种“衔接”设定的有效性与合理性。从此角度观察《腾讯游戏<全民突击>吴亦凡入伍真相》案例，如果说“用户洞察”设定了全传播的主方向，则“衔接”确立了主路径的每一个踏板切实稳固，助力商业结果的快速腾飞。

公司竞争优势及风险管控：

作为蓝色光标传播集团的旗舰品牌，无论从数字营销领域大家关注的内容表现层面、在整个数字营销时代广告主关注的营销能力上，还是在IMC整合营销能力、对于互联网营销了解的深度上，蓝标数字都已经是数字整合营销公司中的佼佼者。而蓝标数字通过系统严谨的KPI考核体系、培训体系，保证所有业务人员的专业能力和良好的服务态度，以保证能够提供给客户更为优质的营销服务。

未来三年公司创新发展战略及规划：

    目前，蓝标数字已经通过美赞臣、英菲尼迪等不同行业的客户积累了大量成功经验。未来CRM将指导投放策略、内容策略等一系列的市场营销环节。此外，在今年5月，蓝标数字推出了“蓝图计划”，一个具有平台性质的自媒体交易与成长的项目，并推动建立KOL联盟，促进自媒体生态圈的建立，通过多维度的商业模式，为自媒体创造更多的盈利可能，共同分享市场红利。  

与此同时，蓝标数字还结合新兴传播形式打造体育界的数字化营销平台：锁定金牌体育、商业体育、娱乐体育3大类别，构建起覆盖赛事、IP、运动员、评论员以及场馆、票务、媒体、自媒体在内的全方位资源体系。

专家点评：

点评专家： 黄驰/新美大（美团+大众点评）副总裁

这个案例是2015年h5传播的经典案例，完美的结合了品牌代言人的话题性和h5的互动技术，有几个亮点令人印象深刻，最终品牌传播效果令人惊喜：

      1    标题吴亦凡入伍，契合品牌主题，结合明星特点，非常有话题性，引发大量粉丝关注；

      2    以新闻的形式展开互动，以假乱真

      3    创新的互动视频形式，让受众在惊喜之中印象深刻

      4    执行细节考究，带来全新的品牌传播体验，引发大量用户自主分享和转发

      5    引领了一波h5互动视频传播的行业风潮。

基于以上原因，评审委员会推举该案例为金奖获奖作品