所获奖项： 技术创新类-用户体验改进类-金奖

获奖单位：Cheil杰尔广告

公司简介：

Cheil杰尔广告

Cheil杰尔广告成立于2000年4月，是韩国最大的广告传媒集团第一企划（Cheil Worldwide）在中国的全资子公司，为客户提供包括广告营销策略、创意、大型活动、卖场管理等服务，总部设立在北京，并在上海、广州、成都、沈阳等大中城市设有分公司及办事处。Cheil杰尔广告服务的客户包括三星、韩泰轮胎、好丽友、京东、伊利、中信银行、今麦郎、可口可乐、爱茉莉太平洋等。Cheil杰尔广告将继续追求其成为中国领先营销传播集团的目标，用Ideas that Move持续为中国客户提供极富创造性的、成功的市场营销服务。

    巨鲸网络科技（上海）有限公司

    巨鲸网络科技由10位以上资深合伙人出资创办。 其中三位核心联合创始人里有两位是有十几亿美金运营经验的TMT跨国企业高管,一位曾任职于IDEO的世界级设计师与用户体验专家。团队行业经验丰富且技能互补，有来自阿里、人人、百度、腾讯、惠普、Intel、趋势科技、奥美、国际快消品、EA宝开等多元基因组成。其中两位有连续创业经验。团队成员行业经验丰富,技能互补,为了共同的愿景而走在一起, 致力将巨鲸网络科技打造成为世界级企业。

案例背景：

    很多家长告诉我们，他们不知道孩子是否喝够了水，特别是在孩子不在身边的时候。孩子饮水不足这个问题在许多国家都存在。身体缺水会影响孩子的认知能力、注意力，更可能引发肥胖及糖尿病等严重问题。哈佛大学TH Chan公共健康学院近期做的一项调研显示：超过50%的儿童存在饮水不足情况，其中，将近25%的儿童只饮用含糖饮料，而非白水。

    Gululu团队透过密集调研、访谈、工作坊，近距离观察父母及孩子：多数家长因白天长时间不在孩子身边，难以了解孩子喝水状况，无法追踪饮水健康而忧心。根据Gululu团队2015年七月的大规模问卷调查（有效样本307份），近90%的家长表示关心孩子饮水健康，82%的家长关注孩子饮水量是否足够。显示家长们对于饮水问题的痛点反射。

去年开始市面上出现成人智能水杯，但并没有一款真正能鼓励孩子主动养成饮水习惯， 解决孩子饮水不足这个父母痛点的产品。所以，我们如何能鼓励孩子主动饮用足够的水？家长怎么更好的了解孩子饮水情况呢？

全案介绍

案例名称：Gululu－杯中萌宠

公司概括及发展历程：

巨鲸网络科技由10位以上资深合伙人出资创办。公司从成立初期，就开始了探索式调研审选市场切入点：经过5个月的探索式定性研究，审慎的为创业团队挑选研发方向。这过程经历了专家调研访谈、IDEO设计思维的方法论、5-10岁儿童的家庭入户调研，结合创始人多年互联网产品运营经验，使巨鲸团队获得了儿童／家长／老师三方的深度洞察，挖掘出用户的强烈需求以及与团队核心能力匹配的市场机会。

由此，巨鲸团队明确了从儿童习惯养成的刚需切入市场，未来数年专注在“儿童习惯养成、陪伴与社交”为基础所发展出来的生态圈。

在进一步的调研过程中发现，90%以上的调研家庭担心儿童饮水不足，影响健康发育。家长无法充分调动孩子喝水的积极性，说服孩子喝够水。从水杯/水壶的角度出发，孩童无论在家，学校还是出外游玩，都会携带身边，具有高度曝光率。尤其在学校，小朋友之间很容易相互影响。因此，巨鲸科技创业团队决定从儿童饮水问题出发，研发出儿童互动水壶，开创全新品类。

5月24日，在全球最大众筹平台Kickstarter上众筹，12个小时内就获得了100个支持者，3天内就完成众筹目标。45天后众筹结束时，众筹金额为$200，000多， 为原来众筹目标的两倍。

配图：图1

为保证家长和孩子的预购平台，Gululu转到Indiegogo Indemand继续众筹，并且进入量产阶段，线下商店和线上商店/经销商合作洽谈，争取早日上市。

公司管理团队：

现公司团队共20人左右，分别负责工程，设计，营销，供应链等模块。团队成员具有丰富的工作经验，有来自阿里、人人、百度、腾讯、惠普、Intel、趋势科技、奥美、国际快消品、EA宝开等多元基因组成，充分地实现了优势互补。共同的愿景，团队合作精神与工作激情，以及强大的人脉驱动力，都促使我们是一支行动力极强、效率极高的团队。在不断地经验分享、尝试与思考中，寻找机会，抓住机会，取得进步。

公司远景：

专注“儿童习惯养成、陪伴与社交”致力将巨鲸网络科技打造成为世界级企业。

产品、技术、运营、服务、管理：

公司团队共分工程部，市场部，设计部，供应链等几大模块。

商业创新模式：

产品创新——Gululu开创市场新品类，并无任何类似竞品，从产品外形、科技融入、app开发、瓶身触摸条、游戏化元素等方面达到创新，深受家长和孩子的喜爱。

形式创新——公司前期在Kickstarter上众筹进行预购，出色完成众筹目标，并且成功地扩大了产品知名度。

行业痛点/用户痛点：

我们调研指出，家长普遍存在四大痛点:优质陪伴、健康社交、习惯培养和快乐学习。在此基础之上，我们发现近九成调研家庭“关注孩子饮水健康”。很多儿童都存在水的摄入量不足的问题，经常忘记饮水或口渴时再饮水，其中一些甚至讨厌喝水，结果导致体内缺水。因此老师和家长每天必须盯着儿童（主动与被动的）喝水。家长们经常担心孩子的身体健康，希望他们养成积极的好习惯，这是普遍存在的痛点。   

如何解决？（分步骤阐述）：

1、GULULU 是一个可连网的智能儿童水杯。它将儿童的饮水行为趣味化，培养儿童自觉、健康的饮水习惯；

2、轻游戏的设计，使儿童会适度使用水杯，不会导致过度痴迷于水杯；

3、产品外观设计中充分考虑儿童的需求：拥有可爱的造型、弹性柔软的触感，五款鲜明的颜色颇受儿童喜欢；虚拟宠物的互动游戏，可以激发儿童自我培养饮水的习惯；

4、吸嘴和外层使用的硅胶制品均通过美国FDA批准。不含双酚A的内部容器为可拆卸式，方便清洗与更换，而提高了水杯使用的安全和便捷；

5、方便小孩饮用的吸嘴设计，在盖子打开时仍可以防止杯内的水泄漏；

6、水壶测水、防作弊功能以及app显示喝水量，保证家长放心；

7、出于品牌定位的考虑，我们选择进入一些合适的海外市场进行推广，并于2016年5月在美国Kickstarter上正式开始众筹这款创新产品；

硬件（外形）和软件（互动，触摸，app）

硬件——Gululu互动水壶外观实用，颜色明亮。杯身内置显示屏和触摸条，滑动两侧杯身，可与显示屏里的虚拟宠物进行互动。水壶制作材料不含双酚A，符合美国FDA标准。通过无线充电座充电，一次充电4小时，使用时间为2-3天，待机时间4天左右。Gululu互动水壶防水，防尘，并且1米之内防摔。可以实时记录孩子每天的喝水量，具有防作弊功能。

软件——随着喝水量的增加，宠物会开心并且长大，水滴增加，植物生长，下潜页面饮水量显示增加；同时晃动两个水壶，虚拟宠物会跳到另外一个水壶，互交好友；APP显示每日喝水量，可设置学校模式和休息模式，避免孩子分心；摇动水壶互加好友后，可以从app喝水排行榜查看喝水分数和排名。

创新成果体现：

选择先从海外市场进入，在美国最大的众筹平台Kickstarter首发预购Gululu，12个小时内就获得了100个支持者，3天内就完成众筹目标。45天后众筹结束时，众筹金额为$200，000， 为原来众筹目标的两倍；

期间，Gululu互动水壶，在多达21个国家，以16种语言受到当地媒体的陆续报道。很多媒体称Gululu互动水壶为新一代Tamagotchi，极其看好未来发展。

同时，收到大量的家长与儿童的积极反馈，获得众多喜爱与支持。已经拥有一个Gululu粉丝团，人数近9000.在与家长和儿童不断地接触和了解中，持续改进产品，并且开发出Gululu互动水壶配件(可替换吸嘴，背带等)，精准解决家长的痛点。

预期市场空间：

（略）

公司竞争优势及风险管控：

团队成员具有丰富的不同领域的工作经验，在相同的价值观引导下，营销、设计、工程、和供应链等团队成员充分发挥了技能互补的优势，行动力强，决定迅速。在充分运用团队的人脉资源基础之上，准确抓住市场机会，迅速成长。

Gululu互动水壶开创儿童新品类，市场并无竞品。在用户痛点普遍存在的情况下，针对目标市场，充分利用口碑营销，扩大Gululu互动水壶知名度。与此同时，Gululu互动水壶是富有科技创新的水壶，不仅可以帮助孩子愉快地养成健康的饮水习惯，还是新世纪儿童的好玩伴，利用宠物互动、水滴、加好友等轻游戏设计培养儿童的科技意识。

未来三年公司创新发展战略及规划：

打造健康的儿童生态圈，成为下一个 “独角兽公司”。

专家点评：

点评专家：苏雄 亚洲广告联盟/大业传媒集团 主席/执行总裁

这是一个包括了物联网与电子商务结合的创新型项目，将很多互联网科技与元素，在物联网产品上进行结合。从营销角度看待产品，针对购买者与使用者的洞察，保障了完整的创新思考，让儿童从不喜欢喝水变成视喝水为乐趣，让产品从功能性升级为社交性与趣味性的附加体。此创新解决了购买者，即为儿童父母亲的痛点，形成儿童定期喝水的习惯培养，且让儿童饮水情况被父母所掌握，产品规划考虑到购买者与使用者的多重需求，并且在一个载体上得到聚合。