所获奖项： 商业模式创新类-电子商务模式创新-铜奖

获奖单位：Sure Promise Limited

全案介绍

案例名称：共享收益商业模型（Shared-Benefit Model）  

案例背景：

随着跨境电商市场今年的飞速发展，已经在跨境电商这一领域经营十多年的Sure Promise希望与更多供应商强强联合，共同扩大规模提高利润。这就是共享收益商业模型（Shared-Benefit Model）的雏形。在构建模型的过程中，我们发觉单凭自己作为卖家，销售力量过于薄弱， 无法消化如此庞大的供应商资源，因此公司果断决定开放资源的共享，招募线上线下的其他卖家，让我们从卖家转变为服务者，与其他卖家一起，为众多的供应商提供更多的销售渠道。

商业创新模式：

通过共享收益商业模型（Shared-Benefit Model），Sure Promise将原本分散的供应商资源和卖家资源整合到一个分销平台中。与资源整合前的单兵作战相比，资源整合后平台中的所有供应商和卖家具备了更强大的资源竞争力。再加上Sure Promise所拥有的多平台运营经验的专业人员和遍布全球多个国家的海外仓库，在这一商业模型的运转下，供应商，平台服务提供商（Sure Promise）以及卖家将最终达成三方共赢。

行业痛点/用户痛点：

国内市场存在数量非常庞大的供应商，这些供应商规模有大有小，分布在全国大小各城市。同样的，国内有很多有潜力进军全球电商市场的卖家。但是由于实力和资源的限制，供应商和卖家缺乏进入全球跨境电商的主要条件——拥有专业语言及平台运营知识的执行人员，和有竞争力的全球物流、仓储服务。

    跨境电商市场是一个很庞大的市场集合体，它包含着很多个国家不同语言的销售平台。每个销售平台有各自的平台销售规则和营销要求，同样的对产品的物流时限也有着不同的规定。在将产品运输到这些国家的时候，还会因为各国的海关政策不同，可能发生各种各样的问题。一直以来，这些繁复的问题都让国内有潜力、有能力的供应商和卖家对跨境电商这一庞大、发展迅速而且拥有巨大利润潜力的市场望而却步。

如何解决？（分步骤阐述）：

    共享收益商业模型（Share-Benefit Model）的诞生：在构建模型的过程中，我们发觉单凭自己作为卖家，销售力量过于薄弱，无法消化如此庞大的供应商资源，因此公司果断决定开放资源的共享，招募线上线下的其他卖家，让我们从卖家转变为服务者，与其他卖家一起，为众多的供应商提供更多的销售渠道。

    IT团队的组建：在共享收益商业模型（Share-Benefit Model）具备雏形之后，为了给资源整合提供软、硬件支持，Sure Promise特地从硅谷聘请了曾于IBM、Google等国际性软、硬件公司任职的软件工程师，组建了软件开发团队，为平台提供长期的开发、维护服务。

     软件平台的搭建：新组建的IT团队在一年之内完成了供应商软件平台的搭建，并着手为卖家搭建能够一站式处理国内外各大销售平台（包括但不限于Ebay，Amazon，淘宝，京东，Wish，Lazada等）订单和客服的平台系统。截至目前，平台运作已经进入测试阶段。

    组建招商团队：为了保证平台内供销资源的充足和多样性，Sure Promise创建了BP（Business partners,包括供应商和卖家在内的所有合作伙伴）招商团队，策划并开展招商活动。

    优化仓储物流：为了更好服务平台上的供应商和卖家， 连接卖家和消费者这两个最重要环节的服务供应商Sure Promise一直积极研究并优化各海外仓库的库存配置方案，避免库存浪费及将滞销风险尽可能地降低，并且根据各海外仓库的分布、各销售平台对物流时间的要求，各地跨境及本地物流的时效性和价格，为卖家建立最有效及最优成本的进出口跨境物流方案，实现卖家到消费者这一环节的畅通无阻。

创新成果体现：

随着软件平台的搭建完成及第一、二批供应商进驻，目前Sure Promise已经拥有包括国外一线知名品牌和国内不同规模不同产品类别的供应商超过20家。这些供应商为平台内的卖家提供了数千个不同品类的商品，大大丰富了平台中的销售资源。目前，平台中所有卖家的合计日单量已经超过了5000张。平台组建的第一年，年销售额已经达到了1.5亿港币，预计在今年，日单量和年销售额还将更加迅猛地上升。

在共享收益商业模型（Share-Benefit Model）这一三方强强联合的商业模型下，供应商和卖家的竞争力有突破性的全面提高。通过服务商向供应商反馈跨境市场的最新变化，供应商的新产品开发能力有所提升，能够根据跨境市场的最新潮流设计最适合不同地区的新产品。