1、本次戴尔的游戏本新品-游匣 7000 （8998 元）和飞匣 3000（3399 元）游戏本以 18~30 岁的网络游戏玩家为主要目
标人群，其中以男性居多。
2、根据《中国游戏用户行为报告》显示，超半成的网络游戏用户喜爱在线观看电竞赛事，且容易在游戏过程中因刺激
引起消费欲望并乐于对此消费；他们倾向于通过游戏资讯网站和游戏自由的宣传渠道获得电竞赛事信息。
3、此次戴尔新品游戏本的目标人群是一群年轻的网络游戏玩家，他们偏好刺激、充满娱乐性的游戏体验，关注游戏竞
技排名，充满话题性的 PK 赛直播令他们无法抗拒。
4、他们心中渴望在网络游戏中得到现实中无法满足的英雄情怀和成就感，青睐于在线观看女神电竞，并会用实际行动
支持喜爱的女神。
5、而大部分的电竞女主播都有自身的社会化媒体传播阵地，在网络上有稳定的粉丝群，影响力不容小觑，也是我们借
助其与目标人群沟通的创意渠道。

实施过程：

戴尔借助电竞女神的粉丝经济社交影响力与腾讯游戏，腾讯视频的游戏频道平台，锁定目标人群（18~30 岁的网络游戏
玩家）进行精准的触达投放，以目标人群关注的行为洞察挖掘沟通创意开启一次线上电竞女神 PK 直播赛，让目标人群
边观战边参与互动，将互动产出直接转化为京东 618 戴尔品牌页面的跳转，形成“吸引-互动-转化”的创意营销闭环。
【策略实施】：
1．6.7~6.9 日，戴尔借力电竞女神粉丝效应、腾讯《逆战》游戏平台及腾讯游戏频道实现精准目标人群触达 ：
（1）.因为网络游戏玩家在线上游戏平台停留时间最长，因此戴尔选择在腾讯视频首页及游戏频道首页等黄金资源位
置，对目标人群进行精准曝光投放。
（2）.利用本次戴尔电竞女神 PK 直播赛的四位女主播的粉丝影响力进行传播，在比赛前期和比赛期间充分利用腾讯游
戏《逆战》，新浪微博，腾讯微博，QQ 群及提前拍摄女神预告片等渠道和内容针对目标游戏人群进行活动信息扩散和有
效预热，为活动造势。
2．双平台打通，联合推广电竞女神直播赛：
.打通 Minisite 直播+腾讯游戏龙珠直播平台四大电竞女神 PK，保证直播互动质量，直击网络游戏人群，提升新品和活
动的关注度。
3．创意开启“边看边玩“新颖互动方式，释放玩家英雄梦和成就感：
（1）.三天（6.7~6.9）直播四大电竞女神 PK，引发粉丝群和游戏人群的关注，吸引网络游戏玩家参与互动：
网络游戏玩家进入网站专区后，可看到主题页面有四位电竞女神的视频讲解内容和简介；用户可自行点击分屏按键进入
不同电竞女神的视频播放页面，分别关注其比赛直播内容。
（２）.戴尔新品巧妙植入游戏讲解ＰＫ过程，将新品功能和卖点进行植入和呈现，加强目标人群对游匣 7000 和飞匣
3000 的认知：
电竞女神会直播一个和游戏相关的约 1 小时专题节目，在这一小时之内戴尔新品游戏本和电竞女神同时出现，直播时植
入和戴尔新品相关的信息和讲解，演示游戏时可以切换回电脑屏幕页面。
（３）.戴尔创意开启“边看边参与“新玩法，网络游戏玩家齐动员购机投票，决出终极电竞女神：
电竞女神 PK 的关键是粉丝通过购机支持相对应的女神，在主题页面设置按键分屏点选进入女主播不同的视频播放页
面，分别直播比赛；播放页面的播放框以外的地方设置按键和二维码，跳转到页京东 618 戴尔品牌面；实时显示支持
（京东购机数）分数，刺激网络游戏玩家参与；
投票奖励：6.7~6.9 直播期间下单投票并成功购机即可在京东笔记本日冰点价（最低价）的基础上，额外获得 100 元女
神投票专属特惠，更有机会赢得由神秘女神亲手赠送的戴尔“外星人”游戏主机（限 1 人）。

效果评估：

1.创意发现网络游戏人群聚集地，精准渠道曝光吸引游戏人群关注：
活动期间，通过社会化媒体，电竞女主播自媒体，视频平台，游戏直播平台等渠道共收获超过 2000 万的品牌曝光量；
2.电竞女神直播游戏讲解 PK 创新机制促动游戏人群参与：
直击游戏本目标人群，3 天内互动网站独立用户量（UV）达到 225，632，直播平台独立用户量（UV）达到 151，821，超
过 3 万的网络游戏玩家参与购机支持互动。
3.创新互动机制直接关联京东购机下单促动游戏人群有效转化：
助力戴尔在京东 6.9 戴尔品牌日中单日销量高达 6450 台； 6 月 18 日大促单日新品销售突破两万台，同比增长 1 倍，成
为游戏本京东市场销售 No.1。
4.客户证言：
此次 618 戴尔京东战役实施地十分成功，挖掘目标人群的洞察，创意实现了戴尔新品“品效合一“的市场营销新模式，
戴尔将会将此次模式复制到以往的游戏本新品推广中去。